Conoscere il mercato ed analizzarne le dinamiche sulla base di indicatori specifici è un percorso fondamentale per tutti coloro che operano nelle aree dell’area commerciale e di marketing della programmazione e della finanza.

Principali Argomenti Trattati

Lo scenario internazionale e nazionale
Opportunità e rischi in uno scenario che cambia
I nuovi mercati Analisi e Prospettive
La segmentazione e mercato di riferimento
I dati e le fonti – le filiere distributive
Principali indici di prestazione
• Quota di mercato – Indice di performance IP- Indice di evoluzione IE – Super indice evoluzione SIE Indice competitività IC Assorbimento teorico e Assorbimento effettivo
Customer Relationship Management
Principali indicatori di attività
• Il portafoglio clienti -Coperture – Frequenze- Medie semplici e ponderate-Targeting – Profilazione e pianificazione dell’attività

Le Matrici: Boston Consulting Group (BCG) – Mc Kynsey …….
……………………………………………….

Maggiori informazioni nel PDF allegato

Programma