Un’azienda orientata al mercato deve tener conto del fatto che il successo cui tende, dipende sia dal valore e dalle competenze, quanto dalla capacità di stabilire proficue relazioni con i propri clienti. Il CRM è un processo integrato e strutturato finalizzato alla gestione delle relazioni con il cliente.

  • Customer satisfaction
  • Customer share
  • Gestione del portafoglio
  • Targeting
  • Segmentazione
  • Piano di attività -Call plan