Corso di perfezionamento
III edizione (2017)
LOCANDINA
PROGRAMMA Aggiornato
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DOCENTI
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PRESENTAZIONE DEL CORSO
Il corso di perfezionamento in “Marketing e Management Farmaceutico: dal Farmaco ai Nuovi Mercati” è organizzato dalla DCR Consulting, Società di Consulenza specializzata nel settore Farmaceutico e Sanitario in collaborazione con il Dipartimento di Marketing e Management dell’Università UniMeier di Milano.
Il Mercato Farmaceutico sta subendo una profonda e radicale trasformazione. I blockbuster, prodotti orientati alle patologie di massa e che da soli erano in grado di produrre fatturati enormi, hanno lasciato il posto a farmaci mirati alle patologie di nicchia in cui è alto il bisogno di cura dei cittadini. Si tratta di farmaci costosi che mettono in discussione la Sostenibilità e la Governance dell’intero modello Farmaceutico Universalistico.
In questo contesto, fenomeni oggettivi quali l’aumento dell’età media, una maggiore propensione alla prevenzione più che alla cura, lo studio più approfondito del mondo “naturale”, hanno favorito la comparsa nel mercato di nuove classi di sostanze che stanno acquisendo quote di mercato molto interessanti.
A seguito di questi profondi cambiamenti si disegna un nuovo scenario, nuove professionalità vengono ricercate da un mercato sempre più selettivo.
L’obiettivo del Corso è quello di formare professionisti che sappiano intercettare le nuove esigenze del mercato che cambia e differenziarsi in un Mercato del lavoro sempre più esigente.
PROGRAMMA E ARGOMENTI
Questa terza edizione si presenta completamente rinnovata rispetto alle precedenti sia nella forma (48h di lezione) che nei contenuti.
Le strategie di Marketing saranno affrontate partendo dal Governo della spesa e dalla trasformazione oggi in atto nel mercato e l’Operatività che ad esso segue tende a formare i partecipanti sulle competenze pratiche oggi richieste: dal posizionamento dei prodotti alle strategie di segmentazione e targeting fino alla preparazione di un piano di Marketing o di un business plan.
E’ stato inserito un nuovo modulo che affronta in maniera esaustiva i Nuovi Mercati altamente specialistici che necessitano di politiche di marketing e commercializzazione mirate ed integrate con altre funzioni.
Si è ampliato il modulo sui Mercati Emergenti quali nutraceutici, cosmeceutici, dispositivi medici, che offrono grandi opportunità di occupazione e di sviluppo di carriera.
La concentrazione degli attori del mercato e l’evoluzione del quadro distributivo e normativo ha imposto una rivisitazione del modulo dedicato al Trade Marketing.
Marketing è Comunicazione e si è deciso di arricchire il modulo specifico con casi pratici di preparazione di piani di Comunicazione reali in modo da fornire ai partecipanti conoscenze e competenze in un campo in cui è ancora più necessaria la differenziazione e la specializzazione.
Uno spazio adeguato verrà riservato ad un innovativo approfondimento sulla Business Intelligence, l’analisi dei dati e la gestione degli indicatori a supporto del management aziendale farmaceutico con un Modulo totalmente rivisitato.
DOCENTI
Professionisti che hanno maturato una consolidata esperienza specifica nelle materie oggetto del Corso e la presenza dei Managers d’Azienda attribuirà un taglio fortemente operativo all’intero percorso formativo.
ARGOMENTI
- Modulo 1 — Marketing strategico (8h)
- Modulo 2 — Marketing operativo (8h)
- Modulo 3 — Innovazione e Mercati Specialistici (4h)
- Modulo 4 — Mercati Emergenti (8h)
- Modulo 5 — Trade Marketing (4h)
- Modulo 6 — Comunicazione (8h)
- Modulo 7 — Business Intelligence e analisi dei dati (8h)
Il corso prevede una sessione finale di verifica dell’apprendimento.
ORGANIZZAZIONE E COSTI
Data inizio corso: 25 marzo 2017
Durata: 48 ore di didattica frontale
Lezioni: si tengono nella giornata di sabato 8 ore (9.00 – 13.00; 14.00 – 18.00)
Sede: Napoli – Salerno
Materiale: tutte le presentazioni e gli allegati verranno forniti ai partecipanti su dispositivi USB alla fine del corso
Numero massimo di partecipanti: 30.
(Farà fede la cronologia dell’iscrizione.)
Frequenza: Obbligatoria.
Costo: € 600,00+ IVA
(E’ possibile effettuare il pagamento anche in due rate. La prima all’atto dell’iscrizione e la seconda prima dell’inizio del corso).
Estremi di pagamento: E’ possibile effettuare il pagamento con bonifico bancario intestato a:
DCR Consulting s.r.l.
Banco di Napoli – IBAN IT13X0101015120100000000827
Causale “Iscrizione corso di Marketing 2017” (indicare anche il nome e cognome dell’iscritto)
Il superamento della verifica dell’apprendimento sarà propedeutico al rilascio della certificazione.
Il Direttore del Corso
Carlo Ranaudo